En förbisedd silvergeneration - som kan ge klirr i kassan
Storys PR-specialist Ossian Kjellström delar tips och spaningar om kommunikation till den spännande, skimrande “silvergenerationen”.
Ekonomer använder termen silver economy för att beskriva den samhällsekonomiska förändringen och den ekonomiska tillväxtmöjlighet som finns genom att ta tillvara på köpkraften hos de äldre. Visste du att 7 av 10 i åldersgruppen 65+ känner sig exkluderade i reklam? Dessutom är seniorer en av de få marginaliserade grupper där stereotypiseringen i reklam inte minskat enligt en studie från Sveriges Kommunikationsbyråer.
Hörde jag möjligheter? Oh, ja! Vi pratar om en köpstark målgrupp som blir allt större. År 2070 beräknas var fjärde svensk vara över 64 år och enligt WHO är de över 60 år fler än två miljarder år 2050. Så det är dags att inkludera seniorer när marknads- och PR-planerna sätts. Om du av någon anledning fortfarande inte är övertygad så kommer här fyra anledningar som förhoppningsvis får dig att tänka om.
1. Follow the money
I USA står gruppen 50+ för över 50% av konsumentutgifterna och liknande tendenser ser vi även i Sverige. Tittar vi på den genomsnittliga månadslönen i Sverige 2022 kan vi se att lönerna ligger som högst efter att vi fyllt 40, med den absoluta toppen i spannet 50-54 år. Dessutom jobbar vi idag längre, en utveckling som tros fortsätta. Ålderspannet 20-35 år, som är en frekvent målgrupp för varumärken, är även de som tjänar minst. Men ihärdigt fortsätter vi att bombardera dem med budskap, även fast de dessutom är en reklamtrött grupp.
2. Vi lever längre, blir fler – men känner oss yngre!
I takt med att levnadsförhållandena blir bättre lever allt fler längre. Till år 2060 beräknas var tredje medborgare i EU vara över 65 år. 1971 var medellivslängden för kvinnor och män i Sverige 77 respektive 72 år. Vid 2021 hade det ökat till 84,8 år för kvinnor och 81,2 år för män. En ökning av andelen äldre människor tillsammans med en minskning av andelen yngre människor kan observeras i hela Norden. Dessutom känner äldre sig yngre än någonsin. Forskning visar att äldre i snitt känner sig 13 år yngre än deras fysiska ålder. Bilden av vad det innebär att bli äldre behöver definitivt uppdateras, för det betyder nödvändigtvis inte att vi är eller känner oss gamla.
3. En föråldrad stereotyp som begränsar
Det finns en uppfattning att en med åldern blir mer motvillig till förändring och att testa nytt. Det är inte helt korrekt. Det är en stereotypisering som avskräcker varumärken. På samma sätt som yngre är villiga att byta varumärken så gäller det samma uppåt i åldrarna, varumärken måste bara ge dem en anledning och utforma kommunikationen efter deras behov, drömmar och begär. Dessutom är ålder en förlegad parameter: en 32-åring och en 78-åring kan lyssna på samma musik, älska samma slags konst, bry sig lika mycket om miljön, uppskatta restaurangbesök och gilla att resa precis lika mycket som varandra. Våra preferenser och drivkrafter handlar om långt mer än födelsedatum.
4. Hoppa på tåget innan du blir lämnad på stationen
De senaste åren noterar vi en uppsving av kommunikation till/med äldre. Dagny blev vår mest folkkära influencer, en 106 år gammal modell prydde Vouges omslag och apotekskedjan Walgreens samarbetade med TikTok-sensationen The Old Gays för att lyfta deras nya digitala recepttjänst. Men det finns fortfarande mängder av outforskade möjligheter. Ju tidigare varumärken inser detta, desto mer pengar finns det att tjäna. Som ett sista exempel; ny forskning visar att äldre kvinnliga modeller ökar köpviljan, stärker varumärket och skapar en känsla av samhörighet hos kvinnor.
Så! Se till att ta ditt ansvar som kommunikationsköpare/kommunikatör/reklamare och tänk representation även utifrån ett ålderperspektiv. Silverekonomin blir bara större och större. Kampanjerna kan dessutom bara bli bättre, mer kreativa och inkluderande – och det vinner vi alla på.
Och! När vi nu har din uppmärksamhet passar vi på att tipsa om några intressanta profiler att följa, samarbeta med och inspireras av!
Lyn Slater aka Icon Accidental: författare till boken “How to be Old”.
Sven Yrvind: svensk båtdesigner, världsomseglare, havsfilosof (och YouTuber) som vid 84 års ålder fortsätter att segla över världshaven.
Inger “Trigger Finger” Grotteblad: en av Sveriges äldsta professionella gamers, del av lag Silver Snipers, världsmästare i Counter Strike, seniorklass. Mäktigt!
Madelein “DJ Gloria” Månsson: 79 år och fyller dansgolv för 50-plussare. Mer musik till folket!
John Mellqvist, framtidsspanare och flitig debattör på temat ålderism
Iris Apfel: cool, coolare, coolast. Stilikon!